A marca de uma grande apresentação não é apenas o tema ou a design de seus slides. É também o quão memorável e envolvente é sua apresentação. Quanto mais memorável for sua apresentação, maiores serão as chances de seu público realizar a ação desejada.
Uma ótima maneira de tornar suas apresentações mais envolventes e memoráveis é usar o storytelling. Mas o que exatamente é contar histórias nos negócios e no marketing? E como você pode usar o storytelling em suas apresentações? Responderemos a essas perguntas neste guia.
O que é contar histórias em negócios e marketing?
Contar histórias é o ato de contar histórias, usando fatos e narrativas para compartilhar sua mensagem. O objetivo por trás da narrativa nos negócios e no marketing é conectar-se com seu público e motivá-lo ou inspirá-lo a agir.
Contar histórias adiciona um elemento humano à sua marca. Isso ajuda seu público a entender por que eles devem se preocupar com seus produtos ou serviços. Você pode usar vídeos, imagens e conteúdo escrito para contar histórias.
Você também pode usar a narrativa em todos os seus canais de marketing, desde o conteúdo do seu site, canal do YouTube ou podcast até suas mídias sociais e materiais de marketing impressos. Continue lendo para saber mais sobre como ser um bom contador de histórias.
Por que contar histórias funciona
Existem várias razões pelas quais contar histórias é tão eficaz:
- As histórias facilitam a explicação de conceitos difíceis ou abstratos. Você pode usar uma história para relacionar uma ideia nova ou abstrata a ideias que já são familiares ao seu público. A Apple é um ótimo exemplo de marca que usa histórias e experiências cotidianas para explicar computadores e tecnologia em termos que todos possam entender, em vez de confiar no jargão complicado da indústria
- Histórias nos unem. Não importa qual seja a história, todos nós podemos nos identificar com pelo menos um personagem da história. E quando podemos encontrar algo em comum para nos relacionarmos, é muito mais fácil estabelecer um senso de comunidade e confiança.
- Histórias inspiram ação. Quantas vezes você já ouviu uma história, assistiu a um filme ou leu um livro e se sentiu inspirado a agir? Histórias tocam em nossas emoções. Quando você pode fazer isso com sucesso como um negócio, você terá mais facilidade em converter seu público em compradores.
5 dicas para ser um contador de histórias melhor
Contar histórias é tão antigo quanto o próprio tempo. E enquanto qualquer um pode contar uma história, nem todo mundo é um contador de histórias nato. Felizmente, temos algumas dicas rápidas para ajudá-lo a se tornar melhor em contar histórias:
1. Concentre-se em seu público
A dica mais importante é focar no seu público e realmente conhecê-lo. Embora seja óbvio que você não se tornará o melhor amigo deles apenas por causa de sua apresentação, é importante entender seus interesses, desejos e lutas. Isso ajudará você a personalizar melhor sua mensagem e entender o que os motiva a agir.
2. Apelo aos Sentidos
Os recursos visuais são uma parte importante de qualquer apresentação. Mas você não deve confiar apenas nos recursos visuais. Use suas palavras para apelar a todos os sentidos ao longo de sua história. Isso criará uma experiência mais envolvente e tornará sua apresentação mais memorável.
3. Volte para Caneta e Papel
Resista à tentação de criar sua história e apresentação diretamente no PowerPoint ou Keynote. Em vez disso, considere usar a boa e velha caneta e papel para escrever o primeiro rascunho do que você vai cobrir.
Ao usar a caneta e o papel primeiro, você poderá se concentrar na história em vez de se distrair com os dados e gráficos em sua apresentação. Depois de obter o rascunho inicial da história, você pode refiná-lo no software de apresentação de sua escolha.
4. Esteja sempre atento às histórias
Parte de dominar a arte de contar histórias é estar sempre atento às histórias. Você pode manter um pequeno caderno com você para que possa anotar rapidamente essas histórias. Ou melhor ainda, use um aplicativo em seu telefone para que eles estejam sempre sincronizados entre seus dispositivos. Depois de treinar sua mente para procurar histórias, você as verá em todos os lugares!
5. Pratique contar histórias
Por fim, a única maneira de melhorar em qualquer coisa é praticar. Em outras palavras, uma vez que você comece a colecionar histórias, você precisa praticar contá-las. Você pode usar seu telefone para gravar a si mesmo contando histórias. Isso não apenas permitirá que você veja como está se saindo, mas também estará trabalhando para reduzir seu medo de falar na frente de uma platéia ou aparecer na câmera.
7 técnicas de contar histórias que você pode usar para apresentações envolventes
Agora você sabe o que é contar histórias e por que é tão eficaz. Vamos dar uma olhada em algumas técnicas práticas que você pode usar para apresentações envolventes:
1. Supere a Adversidade
Uma das técnicas de contar histórias mais conhecidas faz uso da superação da adversidade e do triunfo diante dela. Centra-se em torno do herói que se depara com algum tipo de desafio.
O herói então parte em uma jornada difícil e deve encontrar uma maneira de superar esse desafio. Muitas vezes, após a jornada repleta de provações e tribulações, eles retornam com uma recompensa ou com uma sabedoria recém-descoberta. Essa técnica também é chamada de monomito.
Você pode ver um exemplo em este TedTalk por Leslie Morgan Steiner sobre como ela encontrou a coragem de deixar seu cônjuge abusivo.
2. Comece no meio
Todas as boas histórias têm começo, meio e fim. A maioria das histórias começa no início, logicamente. Mas se você quiser envolver seu público desde o início, considere começar pelo meio. Coloque seu público direto no cerne da questão para chamar a atenção deles, depois circule de volta ao início e revele o fim.
Considere este TedTalk de Zak Ebrahim. Ele começa dizendo que seu pai esteve envolvido no atentado ao World Trade Center em 1993. Uma vez que ele chama a atenção do público, ele volta para compartilhar os eventos que marcaram sua infância e como ele acabou escolhendo um caminho completamente diferente do que este pai.
3. Mostre e conte
Como mencionado anteriormente, os recursos visuais são muito importantes quando se trata de apresentações. Enquanto o ditado usual diz para mostrar e não contar, considere fazer o oposto. Mostre e conte para envolver seu público em sua história.
Neste TedTalk inspirador e cativante, Richard Turere, um menino de 12 anos do Quênia compartilha uma história inspiradora sobre sua invenção que ajudou a evitar ataques de leões ao gado de sua família. Ele depende muito de recursos visuais para contar sua história e faz um ótimo trabalho em cativar o público.
4. Interrompa o padrão
Os padrões são previsíveis e familiares. Isso pode nos dar uma sensação de segurança e proteção. Mas quando se trata de contar histórias, também pode ser chato. O resultado é uma apresentação chata que ninguém lembra do que se trata.
Interrompa o padrão introduzindo uma estatística chocante ou fazendo algo inesperado. Se precisar de inspiração, siga as dicas do Apresentação TedTalk por Bill Gates.
Em sua palestra, ele compartilha os perigos da malária e por que mais deve ser feito para erradicá-la. A certa altura da apresentação, ele abre um pote cheio de mosquitos e os solta entre a platéia.
5. Conecte o Desconectado
Como mencionado anteriormente, as histórias facilitam a relação de ideias abstratas ou complexas com ideias familiares. Quando você conecta as ideias aparentemente desconexas, seu público se lembrará melhor delas.
Você pode usar essa abordagem para contar várias histórias diferentes. Quando você terminar com uma história, vincule-a à sua mensagem original. Em seguida, repita o processo com a próxima história. Essa abordagem permite mostrar como essas histórias estão realmente interconectadas e reforçar a mensagem central ao mesmo tempo.
Não procure mais, Simon Sinek e seu TedTalk sobre grandes líderes inspirando ação. Alguns exemplos em sua palestra incluem:
- A Apple sendo a inovadora ano após ano.
- Martin Luther King liderando o Movimento dos Direitos Civis.
- Os irmãos Wright foram os primeiros a inventar, construir e pilotar o primeiro avião motorizado de sucesso.
6. Comparar e contrastar
Use suas habilidades de contar histórias para pintar um quadro. Em seguida, compare-o e contraste-o com um completo oposto. Esse tipo de narrativa pode ser uma ótima maneira de apontar problemas em seu ambiente. Pode inspirar mudanças e motivar seu público a agir e mudar as coisas.
Se você precisar de um exemplo, não procure mais, O famoso discurso de Martin Luther King. Em seu discurso, ele pinta a imagem de uma sociedade onde todas as raças são tratadas igualmente, não importa o quê. Ele então contrasta isso com a vida que ele e milhares de outros tiveram que lidar diariamente – vivendo em uma sociedade intolerante e racista.
7. Resolva o conflito
Por fim, nossa última dica é fazer o que todas as grandes histórias fazem – apresentar o conflito e depois mostrar como o conflito foi resolvido. Como humanos, todos nós queremos saber o que aconteceu. É por isso que continuamos assistindo nossos programas e filmes favoritos até o fim. Temos essa necessidade de saber o que acontece no final.
Agora, tenha em mente que as histórias nem sempre têm um final feliz. Mas no caso de apresentações, é melhor terminar com uma nota positiva. Isso ajudará seu público a se lembrar de sua apresentação de uma maneira boa. Também pode ser uma ótima maneira de incentivar o compartilhamento social.
Por exemplo, se você terminar a apresentação com uma declaração curta, forte e positiva, há uma boa chance de que outras pessoas a compartilhem nas mídias sociais como uma citação poderosa ou uma declaração.
O melhor lugar para modelos de apresentação modernos (com uso ilimitado)
Como você pode ver, o storytelling pode ser usado de forma bastante eficaz em apresentações. Mas contar histórias é apenas uma parte da equação. Você também precisa de um conjunto de slides para ajudá-lo a apresentar sua história. E o melhor lugar para encontrar modelos de apresentação modernos com designs lindos é Elementos de Envato.
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Crie apresentações melhores com a ajuda do storytelling
Você acabou de aprender a contar uma história em uma apresentação.
Contar histórias é uma ótima maneira de levar suas habilidades de apresentação para o próximo nível. Com as dicas apresentadas neste artigo, você estará no caminho certo para usar a narrativa em suas apresentações e torná-las mais memoráveis.
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