Afinal, se você trabalha para outra pessoa, são eles que farão toda a preocupação e planejamento, e você apenas terá que fazer o trabalho que lhe foi dado. Quando você é o chefe, precisa assumir várias responsabilidades diferentes.
Uma dessas responsabilidades é entender melhor seus concorrentes. Você precisa saber quem eles são, o que fazem e como fazem, e precisa saber como tudo isso afetará seu próprio negócio.
Muitos empresários não gostam dessa ideia. Eles têm muitas outras coisas para fazer, e a ideia de usar parte de seu tempo para investigar seus rivais nem sempre parece atraente.
Com certeza outras coisas seriam prioritárias, e também, existe um certo desconforto em fazer isso; pode ser difícil ver a concorrência indo bem, especialmente se você estiver lutando.
No entanto, na verdade, existem muitas razões pelas quais a concorrência é boa para as empresas, e verificar a sua é importante. Continue lendo para descobrir por que ter rivais no mundo dos negócios pode ajudá-lo de várias maneiras diferentes.
Pensamento mais inovador
Ter concorrentes leva você a ser criativo, o que é essencial para expandir seus negócios. Digamos que sua empresa seja a única a operar em um determinado mercado, caso em que naturalmente você deteria todo o poder.
Quando não há concorrência direta, você pode se concentrar em fornecer o mais alto nível de serviço possível aos seus clientes, sem se preocupar em como sua empresa se compara a outras.
Como seus clientes não têm outra escolha, eles teriam que ficar satisfeitos com o serviço ou produto que você oferece. Como resultado, você não se sentirá pressionado a pensar em algo novo.
Como você pode ver, ter concorrência e não ser o único em um determinado setor ou área significa que você tem que se esforçar para fazer muito mais. Você não pode ser apenas “bom o suficiente” para seus clientes, você tem que ser o melhor, não importa quantos concorrentes você tenha ou não.
Você não apenas estará pronto para enfrentar os rivais quando eles aparecerem (e eles eventualmente aparecerão), mas também poderá garantir o crescimento de seus negócios.
Você pode estar pronto para usar mais o SMS em sua empresa, para aprender sobre a conformidade com o SMS com antecedência, garantindo que esteja pronto para usá-lo quando necessário, deixando seus concorrentes para trás.
Ou talvez você esteja pronto com uma nova linha de produtos e seja capaz de lançá-los no momento certo, porque está sempre trabalhando em novas e empolgantes maneiras de expandir seus negócios – graças à concorrência ao seu redor.
Melhor Conscientização
Se ninguém realmente conhece ou entende o produto ou serviço que você está vendendo e não consegue ver como isso pode beneficiar suas vidas, eles ficarão muito mais relutantes em comprar de você.
Mesmo com uma ótima campanha de marketing, o fato de você ser o único vendendo esse produto em particular pode até fazer com que algumas pessoas se sintam desconfiadas – por que ninguém mais está vendendo a mesma coisa se ela é tão boa?
Portanto, eles podem não comprar e esperar para ver se o mercado aumenta, e isso se eles souberem sobre o produto ou serviço em primeiro lugar.
É lógico que quando houver mais pessoas vendendo algo, esse algo será mais conhecido. Haverá mais consciência disso no público em geral, e quanto mais pessoas experimentarem, melhor será a consciência.
Ter vários concorrentes nessa área pode ser exatamente o que você precisa para realmente dar o pontapé inicial em seu negócio, mesmo que inicialmente pareça que qualquer forma de competição o impediria em vez de aumentar suas vendas e lucros.
Possíveis Parcerias
Muitos donos de empresas não gostam de ter rivais e não gostam de pensar na concorrência porque acham que isso diminuiria sua participação no mercado, e é melhor não saber do que se preocupar com isso.
No entanto, como vimos acima, quanto mais empresas vendem um produto ou serviço semelhante, mais consciência há e, portanto, o mercado se expande; isso significa que a participação de mercado também se expande.
Outra forma de ampliar sua participação no mercado mesmo quando há concorrência é buscar parcerias estratégicas. É por isso que é importante manter boas relações com a concorrência – afinal, você quer a mesma coisa.
Em vez de tentar superar um ao outro, o que é demorado, caro e pode até afastar seus clientes, vocês podem tentar trabalhar juntos.
Isso não funcionará com todos os rivais e, se o negócio deles for muito parecido com o seu, não é uma boa ideia. No entanto, com outras pessoas, pode haver uma boa maneira de trabalhar em conjunto, porque nem todas as empresas em sua área são concorrentes.
Talvez você administre uma cafeteria e ao lado haja um restaurante. Você trabalha em um campo semelhante, mas não é exatamente o mesmo. Talvez você possa fazer uma promoção em que, se alguém comprar um café de você, ganha uma sobremesa grátis na porta ao lado.
Ou se alguém comprar uma sobremesa, pode ganhar dinheiro com um café. Desta forma, as pessoas estarão interessadas em usar ambos os negócios. Dê uma olhada ao redor e não assuma que as pessoas são rivais sem examiná-las minuciosamente, porque você pode realmente ajudar um ao outro.
Pode empurrá-lo para se especializar
Se você e uma empresa concorrente são muito semelhantes em termos do que vendem ou fazem, pode não haver espaço para que ambos continuem trabalhando da mesma forma que sempre fizeram.
Mencionamos inovação acima e, se você tomar a iniciativa, poderá fazer bom uso disso tornando-se um especialista.
Se mantivermos a ideia da cafeteria, pode haver várias maneiras de se especializar em algo. Talvez seja o seu feijão prensado em casa. Talvez sejam os bolos que você vende junto com o café.
Talvez seja a arte que você coloca em cima de um cappuccino. Você pode se especializar em chás ou pode escolher um tipo específico de café para fazer sua própria versão.
Ao se especializar em algo, as pessoas vão se tornar mais conscientes de você. Você ainda pode vender outros itens, mas o que quer que você escolha para ser conhecido é o que você precisa focar e garantir que realmente seja o melhor.
Dessa forma, mesmo que existam pessoas que administram um negócio semelhante ao seu, você ainda pode se destacar com suas ideias e conceitos e pode impulsionar seus negócios garantindo que você seja inovador e empolgante.
Você pode melhorar seus produtos
Mesmo que você não queira se especializar (e certamente não precisa fazê-lo se achar que isso não o ajudará), a concorrência ainda o ajudará a refinar sua linha de produtos.
Você pode ter sido ensinado quando criança a ir contra a corrente e ignorar as opiniões dos outros ao seu redor. Bem, você precisará fazer o oposto completo para aprimorar seus produtos.
Se você deseja que seu produto realmente se destaque da multidão, precisa prestar muita atenção ao que a concorrência está fazendo e trabalhar para melhorar sua oferta.
Se um novo restaurante na rua estiver oferecendo comida de alta qualidade e atraindo seus clientes, você precisará fazer o mesmo.
Você também pode ser o primeiro a preencher o vazio no mercado se perceber que seus concorrentes estão lutando porque vendem apenas moda feminina e expandir suas ofertas para incluir roupas masculinas e infantis.
É simples ver onde você pode melhorar ou onde já está se destacando no mercado ao comparar seu produto com o de seus concorrentes.
Pode ser difícil dizer se o seu produto é bem-sucedido quando não há outra opção disponível para os clientes, e este não é um bom lugar para se encontrar.
Mais Motivação
Para se destacar de outros empresários, você deve estar sempre altamente motivado e tentar ser o melhor em seu campo. Você se torna realmente proativo, consciente, criativo e, acima de tudo, focado.
Você deve parar de ficar satisfeito com a forma como as coisas estão e sempre pensar em maneiras melhores de deixar seus clientes felizes. Você não quer cair e se torna uma pessoa realmente trabalhadora e inteligente, mesmo que seja apenas para se destacar da multidão.
Você tenta desenvolver seus pontos fortes e melhorar nas coisas em que não é bom. Em suma, você se torna muito inspirado para alcançar grandes alturas.
Isso tudo parece bom e exatamente o que você quer? Então você precisa prestar atenção aos seus concorrentes. Por mais estranho que pareça, esses concorrentes são sua motivação para se sair bem e fazer mais, e isso é importante lembrar.
Imagem principal por Chevanon Photography
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