Que diferença faria $ 500 por mês para você? Como cerca de US $ 1.000 por mês? Você economizaria para as férias de sua vida? Investir em um fundo universitário para a educação de seus filhos? Parar de se preocupar em como vai pagar as contas?
Todos nós gostaríamos de um pouco de dinheiro extra. E graças à Internet, ganhar em paralelo é mais fácil do que nunca. Você pode anunciar sua empresa gratuitamente usando as mídias sociais e, com muitas empresas, pode atender clientes em qualquer lugar do mundo. Tudo no conforto do seu home office.
Então, o que está prendendo você?
Muitos aspirantes a freelancers caem no primeiro obstáculo: “O que devo fazer para ganhar dinheiro?” Eles lutam para se estabelecer em uma ideia de negócio.
Existem várias razões pelas quais esta fase de criação de um negócio freelance prova ser um obstáculo.
Por que é tão fácil ficar preso no estágio da ideia
Vejamos as razões pelas quais ter ideias prova ser um buraco negro para muitas pessoas que poderiam ser donos de negócios bem-sucedidos.
- Ideias são muito fáceis de encontrar. As ideias estão por toda parte. Quer uma prova disso? Apenas Google “ideias para negócios freelance”. Em apenas alguns minutos, você terá mais ideias do que poderia executar em toda a sua vida. E esse é o problema. Ter muitas ideias leva à paralisia da análise. Você não sabe por onde começar. Então você não começa nada.
- Você não sabe se suas ideias são boas. Começar um negócio online leva tempo e dinheiro. Vale realmente a pena lançar um site para promover seus serviços quando você nem sabe se as pessoas vão comprá-los?
- Você duvida de suas próprias habilidades. Você tem algumas habilidades de design e acha que é muito bom no que faz. Mas os clientes pensarão o mesmo? Ninguém gosta de ser julgado negativamente, então esse medo faz muito sentido.
- Você recebeu maus conselhos para apenas ‘seguir sua paixão’. Viver apaixonadamente é uma maneira maravilhosa de ser. Também é bom trazer paixão ao seu trabalho. Mas não tudo interesses e paixões podem ser transformados em carreira; simplesmente não há mercado para eles. É vital descobrir o que o mercado está disposto a pagar. Em seguida, escolha seu próprio lugar no mercado com base em suas habilidades e interesses.
- Sonhos são fáceis, mas a ação é difícil. A fase da ideia é um muito de diversão. É um parque de diversões dos sonhos. Claro, você deve se divertir o máximo possível enquanto cria ideias. O problema surge quando você fica preso sonhando em vez de agir em sua melhor ideia. Um problema semelhante é esperar que a ideia “perfeita” venha. Nenhuma ideia de negócio é perfeita. Qualquer que seja a ideia que você escolher terá falhas. O que importa é escolher a ideia que é melhor para você.
Felizmente, há um processo simples que você pode seguir que permite superar esses obstáculos e estabelecer uma ideia de negócio que você sabe que tem potencial.
Pronto para começar? Então vamos começar…
Etapa 1: encontre seu Sweetspot freelancer
Seu sweetspot freelancer fica na interseção de três áreas:
- as habilidades que você tem
- as coisas que você gosta de fazer
- os serviços pelos quais as pessoas estão dispostas a pagar
Encontre a sobreposição entre esses três e você encontrou o negócio de freelancer certo para você. Nesta etapa, procuraremos uma sobreposição entre as duas primeiras.
Comece listando suas habilidades. Isso significa anotar tudo em que você é bom, gostando ou não. Nesta fase, não se bloqueie com a pergunta “eu poderia vender essa habilidade?” Basta anotá-lo. Chegaremos a isso em uma etapa posterior.
Aqui estão algumas maneiras de descobrir suas habilidades:
- Pense no ensino médio e na faculdade. Você sempre tirou boas notas nas provas? Anote isso, é uma de suas habilidades. Você era a pessoa a quem seus amigos recorriam quando precisavam de um ombro para chorar? Adicione isso à sua lista. Você se destacou em esportes ou música? Mais uma vez, anote.
- Quais habilidades você pratica em seu tempo livre? Você toca violão? Você é um fotógrafo? Você passa muito tempo trabalhando em seu jardim? Você inventa atividades interessantes para manter seus filhos entretidos? Você gosta de tricotar? Você se mantém atualizado com os mais recentes blogs e softwares de produtividade? Inclua todos os seus hobbies, mas também pense nas habilidades de vida que você “pratica” com seus amigos e familiares.
- Que habilidades você usa em seu local de trabalho? Você é bom em interagir com os clientes? Você se destaca como o líder de vendas em sua equipe? Você é aquele com uma mesa limpa que está sempre na hora certa para todas as reuniões? Você faz apresentações para grandes grupos de pessoas? Pense em seus empregos anteriores também.
- Qual treinamento você fez? Isso pode ser como parte de seu trabalho, seu diploma universitário ou em seu próprio tempo. Você é um programador habilidoso ou web designer? Você fez um curso de meio período em arranjos florais? Você gasta muito tempo aprendendo sobre como melhorar sua escrita?
- No que seus amigos dizem que você é bom? Se você não tiver certeza, pergunte a eles. Você pode se surpreender com o que eles dizem.
Gaste pelo menos 20 minutos trabalhando com essas perguntas. Anote todas as ideias que vierem à mente, não importa quão pequenas pareçam para você. Vale a pena deixar a lista por um dia ou dois e depois voltar a ela por mais 20 minutos. No tempo que você passou longe da lista, seu subconsciente terá corrido e surgido com novas ideias.
A próxima parte desta etapa é considerar as coisas que você desfrutar fazendo. Provavelmente, você já listou muitas das coisas que gosta de fazer como habilidades. Mesmo assim, eu recomendo sentar e listar tudo o que você gosta de fazer, pois você pode ter novas ideias que você perdeu ao listar suas habilidades. Por exemplo, você pode gostar de cozinhar e inventar novos pratos, mas esqueceu-se disso quando estava criando sua lista de habilidades – embora também seja uma habilidade.
Quando você tiver as duas listas, procure a sobreposição entre elas. Que significa:
- Percorra sua lista de habilidades e circule todas as habilidades que você gosta de praticar.
- Percorra sua lista de coisas que você gosta e circule tudo o que também é uma habilidade.
- Faça uma nova lista de tudo que você circulou.
Depois de compilar essas listas, você provavelmente se sentirá realmente inspirado e ansioso para ir. Essa é uma ótima sensação. Segure-se nele e permita que ele o empurre pelo resto do processo.
Na próxima etapa, veremos como você pode descobrir se há um mercado para suas habilidades.
Passo 2: Descubra o que o mercado pagará
Qual é um dos maiores erros que os empresários cometem? Acreditando que eles têm que ser diferente de todos os outros negócios lá fora. Seu negócio não precisa ser único para ter sucesso. Pense em todos os encanadores, motoristas de táxi e médicos do mundo. Muitos deles são autônomos, administrando seu próprio negócio. Mas eles estão no mesmo negócio que milhares — se não milhões — de outras pessoas. Como tantas pessoas mantêm um negócio semelhante? Porque há uma grande demanda pelo serviço que eles oferecem.
Observação: só porque você está oferecendo um serviço semelhante a outras empresas não significa que você precisa ser igual a elas. Uma maneira simples de se destacar é ser melhor ou atender um tipo específico de cliente. Chegaremos a isso na próxima etapa.
Descobrir os tipos de serviços para os quais há mercado é um processo simples. Acesse os sites onde os freelancers promovem seus serviços e veja o que está vendendo. Os sites onde você pode fazer isso incluem:
Nesses sites, você pode conferir os shows que os freelancers estão oferecendo ou para os quais os clientes precisam de ajuda.
Na maioria desses sites, você pode verificar seus concorrentes em potencial observando seus perfis. Preste atenção especial aos freelancers ocupados com muito feedback e altas pontuações de feedback. Isso demonstra que eles estão trabalhando em um mercado rico com muito trabalho disponível.
Craigslist é um pouco diferente. Ao contrário dos outros sites, não inclui feedback do usuário. O que ele oferece, no entanto, é uma visão geral do local serviços que você poderia fornecer, como ensinar piano ou dar aulas particulares de matemática.
Esta pesquisa lhe dará uma boa visão geral dos maiores mercados para freelancers.
Outra maneira de verificar o mercado é entrar em contato com freelancers e ver como eles ganham dinheiro. Uma maneira rápida de encontrar freelancers é verificar espaços de coworking em sua cidade. Você pode aparecer disfarçado, pagar por uma mesa para o dia e ver quem você conhece. Como alternativa, informe o gerente do espaço de coworking que você está pesquisando ideias de negócios e pergunte se você pode entrar e conversar com as pessoas que usam o serviço.
Você já encontrou os tipos de serviços pelos quais o mercado pagará. Procure a sobreposição entre eles e suas habilidades e interesses, e você descobrirá quais ideias de negócios têm mais potencial.
Etapa 3: como fazer sua empresa se destacar da multidão
Em sua pesquisa de mercado, você provavelmente descobriu que muitos dos shows nos sites que você olhou tinham salários baixos. Não desanime! O empresário Seth Godin explica por que isso acontece:
O mercado para freelancers medianos é horrível. Eu posso [always] encontre um freelancer médio mais barato que você.
Em outras palavras, o segredo para ganhar dinheiro como freelancer é ser melhor que a média. Nesta etapa, você garante que seu negócio freelancer se destaque da multidão.
Seth Godin novamente:
O mercado para freelancers excepcionais nunca foi tão bom. Porque se você é o melhor do mundo em projetar sites para quiropráticos, os quiropráticos vão encontrá-lo, porque você é o melhor do mundo nisso. Então, se você é um freelancer, é melhor ser extraordinário em sua especialidade.
Para se destacar da multidão, você precisa de um nicho claro e deve ser o melhor absoluto em seu nicho.
Como escolher um nicho? Suas habilidades e interesses que você descreveu anteriormente ajudarão aqui. Digamos que um de seus interesses seja alimentos saudáveis e você identificou um mercado para nutricionistas que precisam de sites.
Como você se torna o melhor em seu nicho? A boa notícia é que você não precisa ter um conjunto de habilidades melhor em comparação com outros freelancers. Em vez disso, você precisa ser melhor em ouvindo ao que seus clientes precisam.
Continuando nosso exemplo, digamos que você decidiu criar um serviço de design de site para nutricionistas. Agora você precisa entrar em contato com nutricionistas e perguntar sobre os desafios que eles têm com o marketing de seus serviços online. Você pode fazer isso ligando para eles. É demorado, mas levará a excelentes insights. Ou peça-lhes que preencham uma pesquisa online.
Depois de ouvir e descobrir o que seu mercado-alvo precisa, faça o máximo para entregá-lo. É assim que você se torna excepcional.
Etapa 4: valide sua ideia
Você está quase em um estágio em que está pronto para entrar em operação com seus negócios. Antes de fazer isso, há uma etapa final. É aqui que você descobre se sua ideia realmente tem potencial.
Não lançar um site ainda ou imprimir cartões de visita. Por enquanto, seu trabalho é encontrar três clientes que estejam dispostos a pagar por seus serviços. Apenas três. Você pode fazer isso através de:
- Rede. Na Etapa 3, você terá encontrado muitos clientes em potencial durante sua pesquisa e identificado suas necessidades. Por que não montar um pacote que atenda às suas necessidades e ver se isso lhes interessa? Você também pode perguntar a seus amigos e familiares se eles conhecem alguém que estaria interessado em seus serviços.
- Publicidade gratuita. Craigslist é ótimo para isso. Liste seu serviço e veja se alguém expressa interesse.
- Alcançando para fora. Procure empresas que possam usar seus serviços e envie-lhes uma linha.
Depois de encontrar três clientes pagantes, você sabe que sua ideia de negócio tem potencial. Agora você está pronto para correr com ele. Caso contrário, teste outra ideia.
Esse processo leva tempo, mas vale a pena. Isso porque quando você tem uma ideia que atrai clientes, você sabe que ela tem potencial para se tornar um negócio de sucesso.
Nota Editorial: Este conteúdo foi publicado originalmente em 2015. Estamos compartilhando-o novamente porque nossos editores determinaram que essas informações ainda são precisas e relevantes.
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