Embora a maioria dos empreendedores se esforce ao lançar um negócio, iniciar um negócio paralelo não é inédito. De acordo com um relatório do Global Entrepreneurship Monitor, seis por cento da população trabalhadora americana abrem negócios enquanto estão dentro das organizações. Esse número pode parecer pequeno, mas, dada a população empregada dos EUA, milhões de pessoas estão lançando negócios paralelamente.
Mas há riscos em dedicar seu precioso tempo livre a uma ideia de negócio paralela. E se for a ideia errada? E se não ganhar dinheiro? E se você não tiver tempo suficiente para trabalhar em seu negócio paralelo?
É por isso que é melhor investir uma hora ou mais para se aprofundar em sua ideia antes de gastar seus fins de semana e seu salário suado nela. Este guia e a planilha que o acompanha ajudarão você a percorrer o processo.
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1. Avalie sua ideia de negócio
A primeira coisa que você pode fazer é avaliar sua ideia de negócio por conta própria, sem olhar para muitos fatores externos ainda, como preço ou comercialização. Aqui estão algumas perguntas que você pode se fazer:
Quão doloroso é o problema que você está tentando resolver?
Quanto mais doloroso ou mais urgente for o problema, maior a probabilidade de você ter clientes em potencial procurando uma solução.
Por exemplo, se você está pensando em se tornar um fotógrafo durante os finais de semana, uma de suas opções é se tornar um fotógrafo de animais de estimação. Como muitos donos de animais de estimação já possuem câmeras adequadas em seus smartphones para documentar a vida de seus animais de estimação, apenas uma minoria teria esse serviço feito profissionalmente.
Um fotógrafo de casamento, no entanto, precisa capturar um evento especial em que os participantes – o casal e seus convidados – devem experimentar o evento em vez de documentá-lo profissionalmente. Os casamentos são geralmente uma vez na vida para o casal, então as fotos devem ser feitas com cuidado. Dadas essas diferenças, os fotógrafos de casamento estão resolvendo um problema mais urgente do que os fotógrafos de animais de estimação.
Pergunte a si mesmo qual problema seus produtos e serviços estão resolvendo e quão frustrante ou urgente é esse problema.
Quão bem o seu produto resolve isso?
Como uma pergunta de acompanhamento, considere quão bem sua ideia funciona como uma solução para os problemas de seus clientes.
Digamos que seu plano seja trabalhar como assistente de mídia social ao lado, ajudando proprietários de pequenas empresas a agendar e criar postagens em redes de mídia social como Facebook ou Instagram. Você está ajudando os clientes com o problema do que e quando postar, mas infelizmente não está necessariamente abordando o problema maior por trás disso.
Muitas vezes, os empresários estão usando essas ferramentas para fazer mais vendas ou aumentar o reconhecimento da marca. Se você puder usar seus serviços para ajudá-los com esses problemas mais dolorosos, poderá fazer uma apresentação mais convincente e fornecer um serviço indispensável.
Mesmo se você estiver vendendo um produto simples, como fronhas, você ainda pode ir além para resolver os problemas de seus clientes. Você pode listar ou exibir exemplos de cores de sofá que combinam bem com cada design, pois seus clientes provavelmente estão procurando produtos que combinem bem com os móveis existentes.
Olhe para suas idéias para seus produtos e serviços. Eles resolvem os problemas dos clientes completamente, os aliviam temporariamente ou não resolvem os problemas? Existem problemas maiores ou mais profundos que você pode abordar de forma mais abrangente?
Os custos associados ao seu produto são menores do que a dor do problema que você está tentando resolver?
Essa é a pergunta-chave a ser feita quando você está avaliando inicialmente sua ideia. O custo e o incômodo de obter seus produtos ou serviços serão menos dolorosos do que o problema que você está tentando resolver? Inclua não apenas o preço, mas o esforço que seu cliente precisa fazer para aprender a usar seus produtos ou serviços, tempos de espera e outras etapas que seu cliente precisa seguir para colher os benefícios de sua oferta.
Um exemplo de ideia de negócio que falha nessa questão é o Ionic Ear apresentado no programa de TV Shark Tank. É basicamente um fone de ouvido Bluetooth que você pode usar constantemente – implantando-o cirurgicamente perto do ouvido.
O problema que o Ionic Ear tentou resolver foi a inconveniência de mexer nos acessórios do fone de ouvido. A solução fornecida, no entanto, era mais cara, dolorosa e perigosa do que o problema.
Este pode ser um exemplo extremo, mas muitos empreendedores não consideram o preço e o esforço que os clientes têm que pagar. Se sua ideia de negócio criar mais ou maiores problemas em vez de resolvê-los, você terá problemas para fazer vendas.
Depois de fazer a si mesmo as perguntas acima e não estiver satisfeito com suas respostas, tente pensar em outras ideias de negócios com as quais você possa prosseguir. Aqui estão alguns guias que podem ajudar:
Caso contrário, se você achar que sua ideia de negócio está abordando um problema doloroso para seus clientes e apresenta uma boa solução, dê os próximos passos. É hora de descobrir o quão bem você pode executar em um negócio paralelo.
2. Avalie suas capacidades
Agora é hora de analisar sua própria capacidade para um negócio paralelo. Você tem tudo o que precisa para começar? Você pode descobrir com as seguintes perguntas:
Quais habilidades são necessárias para criar, administrar e comercializar esse negócio? Quão proficiente você é nessas habilidades?
Comece listando todas as tarefas necessárias para iniciar o negócio, além de atender e enviar cada pedido. Você sabe fazer essas coisas?
Se houver algumas tarefas que você ainda não sabe fazer – como aceitar pagamentos online ou como criar uma página no Facebook – são essas coisas que você pode facilmente pesquisar e aprender por conta própria?
Se ainda houver coisas que você precisa aprender, descubra se essas habilidades exigem apenas alguns minutos do seu tempo ou se você realmente precisa dedicar horas regulares de estudo para elas. Para habilidades que exigem um estudo mais sério, como comprar anúncios online de forma lucrativa ou como tirar fotos profissionais de seus produtos, veja se você pode dedicar um tempo para estudar essas habilidades ou, melhor ainda, contratar alguém para ajudá-lo.
Quanto tempo é necessário para criar este negócio?
Quanto tempo é necessário a cada semana para executar e comercializar o negócio? Quanto tempo você pode pagar? Seja realista sobre isso observando seus níveis de energia ao longo da semana.
Mesmo que você sinta que tem três horas livres após cada dia de trabalho, pode estar cansado demais para usar todas essas horas para o seu negócio paralelo. Leve em conta também seus compromissos pessoais. O equilíbrio entre vida profissional e pessoal será difícil de alcançar quando você começar a trabalhar em seu negócio paralelo.
Aqui estão alguns tutoriais que você pode usar para descobrir isso:
Quanto dinheiro é necessário para criar este negócio?
Além do investimento inicial que você precisa fazer, quanto dinheiro é necessário para administrar e comercializar o negócio a cada semana? Por quanto tempo você será capaz de sustentar o negócio, dadas essas despesas? Mais importante, considere o quão difícil será para você adquirir esses fundos regularmente. Investir esse dinheiro será uma espécie de sacrifício — seja retirando-o da poupança, tomando emprestado ou redirecionando fundos que normalmente usa para recreação. Entenda se você está disposto a fazer esse sacrifício.
3. Examinar o mercado
Depois de fazer um inventário das habilidades e recursos necessários para iniciar seu negócio paralelo, é hora de fazer um balanço do outro lado da transação – seus clientes-alvo. Tenha uma imagem clara em mente de quem são seus clientes pretendidos. Estes tutoriais podem ajudá-lo a descrevê-los em detalhes:
Em seguida, considere a probabilidade de você ter um negócio lucrativo com esses clientes em mente.
Eles têm renda disponível para seus produtos ou serviços?
Há uma razão pela qual os CEOs usam ternos mais caros do que os estagiários – eles têm uma renda disponível maior. É por isso que não faria sentido ter um negócio paralelo vendendo ternos sob medida para funcionários iniciantes. Sua ideia de negócio está tentando fazer algo semelhante? Se for esse o caso, você pode escolher outro segmento de clientes?
Digamos que sua ideia inicial fosse vender serviços de redação de currículo para pessoas desempregadas. Isso significa que é provável que seu cliente-alvo não tenha muita renda. Considere redirecioná-lo para profissionais que desejam mudar para uma posição de maior remuneração.
Qual é o tamanho da sua base de clientes?
Sua base de clientes-alvo deve ser ampla o suficiente para que você faça vendas suficientes para atingir suas metas. Se você quiser trabalhar em tempo integral em seu negócio paralelo, precisará de uma base de clientes maior do que se estivesse apenas feliz com vendas esporádicas para aumentar sua renda.
Para estimar sua base de clientes, volte para sua descrição sobre seu cliente-alvo. Existem estatísticas que podem ajudar você a descobrir quantos deles estão nos locais que você está segmentando? Você pode encontrá-los fazendo uma simples pesquisa no Google. Se você estiver segmentando pais que ficam em casa em Melbourne, você pode fazer uma pesquisa como a abaixo, que mostra alguns artigos de notícias e páginas de estatísticas do governo:
Se os dados demográficos de seus clientes incluem sua profissão, você também pode fazer uma estimativa executando uma Pesquisa Avançada no LinkedIn. Você pode pesquisar por setor, local e escolher palavras-chave adicionais. O número de resultados pode fornecer uma boa estimativa de sua base de clientes.
Lembre-se de ser conservador com suas estimativas para não ficar desapontado com a resposta quando iniciar o marketing. É claro que ainda é possível ter um negócio paralelo lucrativo visando uma pequena base de clientes – isso apenas limita sua capacidade de escalar.
Quão difícil será alcançar esses clientes?
Alguns clientes são mais fáceis de alcançar do que outros, tornando-os mais fáceis de vender. Por exemplo, se você deseja ser um coach de vida visando CEOs de empresas da Fortune 500, saiba que eles são mais difíceis de contatar diretamente do que outros mercados, como proprietários de pequenas empresas, professores universitários ou representantes de vendas. No entanto, isso não significa que seja impossível. Para clientes difíceis de alcançar, você tem um “in” que lhe dará acesso ao tempo e atenção deles?
Você tem vários concorrentes diretos?
Normalmente, vemos a concorrência como algo ruim, mas se houver um número suficiente de negócios semelhantes que estão prosperando, isso significa que há um mercado saudável para isso. Se você puder pensar em alguns concorrentes diretos, isso é um bom sinal.
4. Teste as águas
Quando você estiver satisfeito com suas respostas às perguntas acima, é hora de ir além da teoria e começar a agir. Você pode fazer isso testando sua ideia de negócio paralela das seguintes maneiras:
Etapa 1: obtenha feedback sobre sua ideia de negócio paralela
Procure comunidades online em grupos do Facebook, grupos do LinkedIn e fóruns de discussão onde seus clientes-alvo provavelmente postarão. Conte a eles sobre sua ideia de iniciar um negócio paralelo e pergunte o que eles pensam sobre isso.
Vá mais fundo e pergunte se eles compraram de empresas como a sua antes e como foi a experiência deles. Isso ajudará você a fazer ajustes valiosos em sua ideia com base no que seus clientes-alvo realmente pensam.
Etapa 2. Faça uma execução de vendas limitada
Nada melhor do que testar sua ideia de negócio do que tentar fazer vendas reais. Se for um produto, coloque um ou dois itens à venda para o público-alvo. Se for um serviço, ofereça uma versão limitada. Os guias a seguir podem lhe dar ideias sobre como fazer isso:
Ao liberar sua ideia, você pode obter um feedback mais concreto sobre os elementos que deve mudar antes de investir todo o seu tempo e dinheiro em um lançamento.
Ideias de negócios à prova de falhas
Ao responder às perguntas acima e realizar alguns testes de vendas, você terá uma ideia dos possíveis desafios que seu negócio paralelo enfrentará. Mais importante, você entenderá esses desafios muito antes de se dedicar à execução de sua ideia em seu tempo livre.
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